展辰新材“出”系列（二）：真·“出海”

【系列开篇语】

2020年，是充满挑战的一年。受新冠肺炎疫情的影响，涂料行业和企业从未曾如此如临大敌；

2020年，也是在不利环境中寻找出路的一年。涂料企业又紧抓危机中的机遇，使出浑身解数抢占市场先机。

在这种行业环境下，展辰新材凭借其深厚的实力，开启了规模空前的面向未来发展动作——一方面加强品牌宣传力度，维护和强化客户服务，另一方面则谋划市场布局，加速国内建厂与出击海外。

本系列将以此为背景，去揭开展辰新材发展新布局背后的“神秘面纱”。

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随着中国市场的进一步开放，各行各业再迎来发展机会的同时也面临着越来越严峻的竞争环境。在涂料行业，这种市场环境也十分突出——在外资企业及品牌的不断涌入的过程中，国内涂料市场的竞争也更加白热化。

在这种背景下，恰逢国家发布“一带一路”战略，号召国内企业积极开拓海外市场，于是一批国内涂料企业的“龙头”开始试探着“出海”，希望也能够在海外市场寻找到属于“中国涂料”的一席之地。

于是我们可以看到，包括三棵树、湘江涂料、嘉宝莉、巴德士等，纷纷在海外市场布局方面做出尝试——要么设立面向海外市场的总部，要么将产品卖到海外市场，要么到海外去参个展、露个脸……

然而，如果以建厂作为企业出击海外市场的衡量标准，那么在中国民营涂料企业当中，目前则仅有展辰新材一家“达标”。

展辰新材珠海工厂的展厅里，工业漆占据了其中一个角落，其在展辰新材的业务体系中的地位可见一斑

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在《涂料经》此前的报道《展辰新材战海外》中，曾对展辰新材“出海”的过程做了简单梳理。然而对于展辰新材为何要出海，文章却缺乏系统的分析。

如同前文所述，国内涂料市场竞争的白热化是促使企业将目光投向海外市场的动力之一，却不是决定性的力量。毕竟“出海”除了企业自身有意愿之外，还需要有实力作为支撑。否则连国内市场都做不好就盲目地“出海”，无异于“蚍蜉撼大树”，结果可想而知。

这也是为什么做出“出海”举措的都是行业中的头部企业的原因。只有依靠在国内市场的积累与发展，才能支撑起企业出击海外市场所需要的技术、产品、品牌等一系列企业架构的再建，说到底就是需要有资本的输出。

展辰新材的实力自然是不容小觑的。经过20多年的发展，展辰新材在国内家具漆及装饰漆、建筑涂料甚至是工业涂料等领域都有布局，并至少在家具漆领域奠定了行业龙头企业的基础，走上稳健增长的发展通道。

这使得它此时谋划出击海外市场正合时宜——展辰新材提出，要加快展辰品牌国际化的同时，引领展辰集团开启绿色发展的“新时代”。

于是，2016年8月，展辰新材董事会在经过慎重研究之后启动了海外业务的立项，再经过近半年的论证、市场调研及人才招聘，于2017年2月24日正式成立海外事业部。

2017年2月24日正式成立海外事业部现场图

“这在展辰集团发展史中将具有里程碑意义，海外业务也将成为展辰未来发展中的重要战略之一，集团将持续加大对海外事业的投入。”展辰新材董事长陈冰的豪言壮语自然底气十足。

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成立海外事业部之后，展辰新材一度将产品卖到澳大利亚、越南、柬埔寨等国家和地区。然而这并非展辰新材追求的“出海”形式——在当时甚至到目前，很多国内涂料企业的所谓“出海”战术还是停留在有限的“产品出海”或者“品牌出海”的阶段。

在确定了要动真格的“出海”方针之后，2017年4月，展辰新材便派出一队人马奔赴越南，并迅速成立了越南办事处。越南办事处的任务在于：一方面开发当地客户，另一方面则是筹备成立越南公司。这个任务也很快得到初步的实现，当年8月份展辰新材就在越南当地开发了第一个客户。

越南展辰出产的产品

有了公司，如果只是以贸易公司的形式存在，生产还是放在国内，事实上也只是“产品出海”的高级阶段而已，有点类似于国内的“进口涂料”的发展模式，事实上需要承担更高的运输成本，抬高产品价格。这并不利于在诸如越南等东南亚国家市场开展业务。

在这种背景下，也注定了展辰新材需要再进一步——“有没有可能做到本地化生产？”

带着这个疑问，展辰新材在开发客户、注册公司的同时，还一边寻找合适的厂房进行收购。然后在按照国内标准进行生产设备配置安装之后，展辰新材的首个海外工厂很快于2017年12月投产。

2017年12月23日，越南展辰揭牌图片

据介绍，越南展辰是由展辰新材独资投资的境外投资项目，是展辰第一间海外工厂，也是中国涂料行业第一家通过国家商务部备案，发改委、经信委、外管局审批的境外投资涂料项目。该项目首期投资500万美元，首期规划年产值5000万美元，前期主要生产家具漆，后期也将生产建筑涂料和工业涂料，将成为展辰海外发展的重要基地。

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从越南工厂投产算起，展辰新材的海外事业发展至今刚好满3年时间。凭借“中国民营涂料企业第一家海外工厂”的建立，展辰新材的“出海”战略得以持续深入开展的可能。

本地化生产的好处首先在吸引客户的方面得到体现。继第一家客户成功开发之后，展辰新材在越南的“第一个超级客户”也很快到来，首批“大货”顺利下线，“这在越南展辰发展上史具有一定里程碑意义，标志着展辰真正进入越南家具行业主流和高端市场！”

除了涂料产业之外，在“一带一路”战略的号召下，包括家具产业在内也同样面临着“出海”的机遇与挑战；而凭借展辰新材在国内家具产业的深厚影响力，一些国内家具厂客户也“追随”展辰新材来到越南建厂。

这其中就包括三洋集团。2019年5月，越南三洋集团成立，基于双方在国内的合作关系，双方在越南的合作自然也水到渠成。

越南展辰驻三洋集团的技术服务人员工作场景图

由此可见，展辰新材在海外的业务开拓，也带动了国内家具企业的“出海”尝试。双方的合作关系从国内延伸到国外，反过来又进一步巩固和深化在国内的合作关系。这成为展辰新材出击海外市场“意想不到”的收获。

2020年，一场新冠肺炎疫情蔓延全球，给经济领域带来巨大影响。然而跟中国类似，越南的“抗疫”工作也得到了全球赞誉。

这使得越南展辰不仅可以在这场疫情当中处之泰然，甚至在国内疫情态势仍未明朗的时候，给展辰新材的发展带去信心。

越南展辰厂图

“今年来我们的生产总体有序，3月份我们就已经全速生产了。”越南展辰总经理李旭汕说。

如此更加坚定了展辰新材“出海”的信心。在建立起越南展辰这个“桥头堡”之后，展辰新材已经成为国内涂料企业“出海”战队的先行者，并成功树立了“出海”标杆。

按照计划，展辰新材的“出海”战略必将继续深化，以驶向“全产业链的国际化公众公司”的远大目标。

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值班编辑：春花